20220727

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高品质 找时代
富士胶片商业创新助苏州时代迎接数字印刷新蓝海

        “高品质 找时代”,在苏州无论商业文件、照片、包装标签还是个性化图文,对印品有高标准、高品质或特殊要求的客户都会去苏州工业园区时代广印印务有限公司的图文快印连锁店,因为“高品质”就是苏州时代的代名词。历经25年发展,苏州时代已拥有五家图文快印连锁店和一个千万级生产中心,长期独占苏州高端数字印刷市场鳌头。

        以广告设计和三维起步的苏州时代,为了能让好的设计方案快速变为精准、高质量的作品,让设计能快速落地并更具价值感,先后购入了代表历代新技术的高端彩色数字印刷机 -- 富士胶片商业创新(原富士施乐/施乐)DocuColor12,生产型彩色数字印刷系统DocuColor 2060、DocuColor 6060、DocuColor 8000、Color 800i Press、iGen 3爱将等,且大多数都是江苏首台。

        “正是富士胶片商业创新先进设备和优秀服务,公司的图文快印业务逐渐发展,品质和服务都得到了客户的认可,在客户中形成了‘高品质 找时代’的口碑。”总经理唐宏侃介绍。独一无二的高生产力和媲美胶印的彩色输出品质为苏州时代积累了良好的口碑和稳定的客户资源,也让苏州时代从广告设计转型为拥有设计实力的图文快印企业。

苏州工业园区时代广印印务有限公司总经理唐宏侃

        随着市场竞争加剧,苏州的图文快印行业也陷入同质化竞争,唐总认为:“只有提供无可替代的高品质产品才能在激烈竞争中脱颖而出。”苏州时代要以高品质的产品和服务超越客户期待,做到人无我有,人有我新,人新我优,全力探索新的市场蓝海。

        2021年,苏州时代购入当地首台可一次成像六色的顶级数字印刷设备IridesseTM,这台被唐总称为数字印刷天花板级的设备不仅让苏州时代做到了人无我有,解决了更多印刷难题,也为苏州时代吸引了更多新客户。

富士胶片商业创新可一次成像六色的数字印刷机IridesseTM

        其中,让唐总记忆犹新的是一家高档餐饮公司指定用300gsm铜版纸印1.2米的个性化春联和福字,要求三混色、满版颜色均匀。“ 用IridesseTM一天就完成了所有300套春联和福字印刷,按质按量达到了客户要求。这在以前是根本不可能的。之前用其它设备印高克重纸张需要升温、预热,很费时间,产能只有标称的30%-50%,且交付时间有很大的不确定性。”唐总介绍道。

苏州时代用IridesseTM印制的手册、包装盒、毕业册、照片书

        新设备、新技术工艺让苏州时代可以利用长期积累的设计经验为客户带来更多新价值。例如:某银行私人银行部要求在礼品卡及信函上印客户名字等个性化信息。为了凸显尊贵和用心,苏州时代用IridesseTM独有的金色墨粉在高级触感纸上印制了金色的客户名字。最终效果获得了银行和用户的一致好评,也为银行提升了品牌形象和美誉度。“我们借助IridesseTM给客户带来差异化的产品和服务,为客户赢得口碑的同时,也增强了客户黏性。”唐总欣慰地介绍。

        IridesseTM的一次成像6色技术可以直接用CMYK叠加金、银、白、透明色、霓虹粉和中国红中的任意两色,实现金属色等丰富的特殊色工艺,而且介质适应范围非常广,52~400gsm的薄纸、厚卡纸等各种介质以及1200mm*330mm的长条幅都能保持每分钟120页速度生产。值得一提的是,由于IridesseTM 可以在金银色卡纸、镭射卡、PET、PEC甚至布料和皮料上印金印银印白,且一张起印,不仅弥补了苏州时代以往打样和小批量印刷的短板,还吸引了更多新客户,营收也随之增长。“曾经有一家动漫周边礼品服务商想用透明材质,双面印白加四色再局部印金做礼品卡,品种多但每种数量少。如果用传统胶印根本没法做,起印量大、时效性、灵活性和预算都是无法解决的问题。而用IridesseTM 直接在透明PET上印白加四色和局部印金,很快就做好了,成品效果惊艳。”唐总回忆道。

        对于“人无我有”的印刷新利器,唐总如此评价:“IridesseTM是市场上几乎唯一能够提供数码印金、印银、印白的设备,印制出来的成品效果非常惊艳,完全符合客户在时效性、灵活性以及品类上的需求,成本低、利润更高,客户也非常满意。这让苏州时代能为客户提供独一无二的解决方案。”

        如今,受疫情影响市场大环境依然艰难。但苏州时代唐总表示:“引进IridesseTM后我们看到了希望,就是会有新的客户、新的行业类型加入,IridesseTM对我们来说是非常好的引流产品,能吸引客户。”

        目前,苏州时代各门店都配置了顶级高配的双机备份,全套全自动化尖端印后设备,目标是为客户提供不间断的高品质全方位服务,形成差异化经营服务。唐总表示:“我们会在生产中心继续布局IridesseTM,为客户和同行提供高价值的全方位一站式服务,用高品质产品真正满足不同客户的深度个性化需求,迎接数字印刷市场新蓝海。”